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中国豪宅的5条潜规则 竟被他就这样打破

2018-06-09 23:30

  这几年地价节节攀升催生的“被豪宅”局面之下,追求稳定的安全牌,成为趋势。

  于是这些豪宅都长了一张看起来特别流水线的“网红脸”:高周转标准化,拼的是速度;高低配,保的是利润最大化;高举高打,地都这么贵了,皮相和广告必须看起来更贵……这“三高”,成了豪宅面子底下的“潜规则”。

  资金潮下的资产荒,土地价值涨幅超过住宅涨幅,遵守“三高原则”从企业经营的角度当然无可厚非,然而也有一些“搅局者”,有勇气面对的市场,敢于特立独行。

  譬如百督府。地处八闽首善之地的福州,这个定格在闽都中轴线上的独门别墅,以的“胆大妄为”,打破诸多豪宅潜规则,十年沉淀,成就一个了“有价换无价”的典型样本。

  仔细探究,诸多城市豪宅出于经济收益的考虑,多有高层公寓、商业等规划,的确高低配多业态组合没有浪费一点容积率,而且换来更大的利润率,但直接导致的就是居住、来往人群阶层的多样,打破了豪宅人居应有的、私密,无法提供高端人群应有的生活氛围!

  作为榕城2200年人文、、经济核心的鼓楼,历代望族的府邸根基所在。因其对海西资源的集约化、最大化,历来寸土寸金。10年前,国家首次出台“禁墅令”,近几年更是三令五申“禁墅”,尤其是近几年福州市中心出售的楼盘容积率皆在3.0左右,放眼整个海西容积率0.5以下的独栋纯墅几乎没有。而三盛百督府与整个市场“背道而驰”,城市绝对中心0.35容积率,全国罕见。于鼓楼中轴之上,又藏于城市山林间,在百督府106席纯独栋府邸的背后,是三盛集团舍经济利益而成就一个时代的居住巅峰。

  大部分国人对豪宅的印象还停留在汤臣一品,无他,只因天价+舍得。所谓舍得,就是在拔高品质这件事上,丝毫不给自己留退。

  这种不留退的狠劲,同样在百督府身上。单就石材一项,完全参照欧式宫廷建筑对石材的追求标准,选择出产纹理质地相差无几的矿区,细心对颜色相同的层次进行编号,而后开采,最大程度地了石材的色差及天然的纹理。据悉,数月出产的石材仅能每月一栋的货量,栋栋均不同,而单栋石材成本即花费数百万,耗材之大,实属罕见。

  百督府样板间的外立面甚至将价值500万的干挂石材立面砸掉,重新设计,才有而今大气经典的效果;样板区的景观,是先后五次整改高尔夫庭院草坪后,方取得如此效果。更耗资数亿,为闽商家族打造百亩私家山体公园,成就当代贵族的“御花园”,秋枫、玉兰、栾树、香樟、金桂……价格数十万的珍稀树种不吝成本,全冠移植;服务也达到惊人的平均12人服务1户业主家庭的标准。这样的配比,遑论福州,即使在全国也难得……

  豪,是手段,而非目的。从百督府所谓的“炫富”之举,看到是三盛追求极致的坚毅。

  对于豪宅,除了土地最珍贵是什么?是时间成本。在当今浮躁的市场下,有人选择用一张图纸去卖豪宅,三盛百督府却选择了用十年去雕刻产品。

  自2008年三盛地产获得鼓楼保福山龙脉之地,集团总裁亲自率队,历经时长2个月,行程10万公里的环球考察。海纳世界,博采众长后,三盛更在2年中几经易稿,方才勘定总规。就连“百督府”的案名也半年之后才确定,取百栋府邸,承续督府文化之意。

  施工细节上更是精益求精:耗时数百天,在花岗石上灌注深大20米的桩基,持续三个月恒温恒湿检测……1.5倍于普通项目的施工耗时,验证的是三盛打造可以住的艺术品的初心。

  这其实是一个浅显但却普世的,好东西一定是无数细节融合而成,而细节和极致,最需要的是时间和耐心。在规模化、资产周转率、现金流的指标之外,还有一种产品叫三盛百督府,在时光的量变下,悉心打磨方成蝶变。

  奋斗半生,成就满满,这一切如何低调地让叹服?这大概每一个顶富心底,深藏又不愿明言的一个问题。他们不愿意说的,三盛百督府帮他们做出来——一套能让他们云淡风轻地说出“我就是唯一”的府邸。

  为每一栋的景观视野和居住的唯一性,百督府没有两个相同的户型,没有任何同一平面上的建筑。结合每栋楼的自然朝向,入户方向,巧妙的形成每户在立体上的院落差,形成独一无二的专属私宅;规划布局灵活错落,半山登高层次跃动;别墅庭院最大化赠送面积,形成几乎以亩为单位的庄园级私家院落。中式皇家园林内独有的水榭戏台,和三坊七巷中衣锦坊孙翼谋故居中的那一处,更是福州唯二的两座。

  当多数豪宅流水线、工业化的设计建造线、以求尽快实现低成本复制时的豪宅标准化。但站在顶豪自身的产品逻辑和客户的需求,它的价值就在于它的独特,它是对城市历史人文的虔诚,是对土地自然的量身定制,……也只有这个性化的标签和106席的珍稀席位,才构成了百督府之为南中国鼎级别墅的价值底座。

  打破高的营销潜规则:5年5000万验资看房,把绝大多数人挡在门外

  “高朋满座、人气爆棚”纵观豪宅营销之道,高、聚人气几乎是业内最正确的做法。相较之下,百督府从人市之初就5000万的验资门槛,产品始终披着神秘面纱。江湖上一直流传着它的传说,却只有塔尖者方能得见。

  细想一下,豪宅的客户本就难得,主动来访看房,却因未预约,无法提供验资而被拒之门外,这没有一点魄力是做不到的。曾有意向客户为了试探百督府验资的,以物业门岗放行,被后客户笑称:如果当下门岗放行,自己绝不会买百督府。客户的任性,却也证明了百督府的,是对的。因为挡住门外更多的人,只是为了“替福州最好家族,选择最好的邻居“。事实上,从百督府一次只接待一个客户的高标准来看,验资5000万,更像是服务的起点。

  地产白银时代,也许很多开发商都能做豪宅,但不是每个豪宅都能在“江湖”上留下它的传说。2014年,百督府从5000多个项目中脱颖而出,成为中国唯一荣获“国际不动产大”。在刚刚落幕的亚洲十大豪宅排行榜评选中,百督府再次跃居“2017亚洲十大豪宅”之列。

  如果说此前在中国,提起豪宅制造商,你第一个想到的不是三盛。那么百督府十年一役,三盛用对豪宅的深度洞察和极致淬炼提醒你,中国豪宅制造商方阵,它必居其一。